swot分析表格怎么做（一文秒懂的SWOT工具策略）

SWOT工具其实非常简单，花10分钟仔细阅读下文，就能掌握这种绝佳思维模型。

什么是SWOT分析法？

l SWOT分析来自于企业管理理论中的战略规划，此理论由Boseman Phatak及 Schulenburg 於1986年所建。

l SWOT分析通过调查企业的优势、劣势、机会、威胁并列举出来，依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的带有决策性的结论。

l 所谓SWOT乃是四个英文字首的复合字，其包含了：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)。

SWOT分析的步骤

1、 进行SWOT分析，一般先要找出影响公司经营最重要的因素有哪些，并明确下一阶段需要解决的课题是什么

l 找出环境影响的因素：思考对本公司经营造成重大影响的因素是什么？

l 收集信息：收集与影响因素相关的数据

l 对影响因素的变化进行预测：通过整理收集的信息，预测这些因素未来的变化及趋势

l 对正面和负面因素进行探讨：对影响公司现在和未来的正面和负面的影响大小进行分析

l 提炼出经营课题：提炼出今后需要应对的经营课题

2、宏观和微观环境分析：分析外部环境，明确机会和威胁，主要从宏微观进行分析。

宏观：PESCT，政治、经济、社会、文化、技术

微观：市场五力、产业因素和区域因素

3、企业内部经营实力进行分析：内部经营分析，明确优势和劣势

在分析企业经营实力时,可以分为领导层、生产与技术实力、业务结构、人力资源、财务和资源组织、组织实力和经营管理、市场营销实力、商誉等无形资产等。

4、以一个表格的形式将有价值的机会和较重要的威胁列入下表，并将企业的优劣势分析结果也简明扼要的表示出来，这个表格称作SWOT矩阵

SWOT分析结果的应用

1、机会/威胁--优势/劣势的配对方法和应对

两个机会战略

从外部环境的角度出发，当企业面临某个市场机会组合时，为了利用这个机会,企业所需要拥有的内部资源可能落在自己的优势栏，也可能落在劣势栏

另一方面公司也可以从自身的优劣势角度出发去寻找机会，或者为了进一步发挥优势，或者为了弥补劣势

2、两个威胁应对战略（一般非企业的主战略）

当外部的威胁不得不面对时，企业内部有优势者应理性的权衡内外部的博弈，考虑内外力量的对比和外部的趋势是否可逆

当外部的威胁直击内部的软肋时，建议防御、撤退或着手变革

3、根据SWOT模型确定所要的解决的问题和所应用的相应战略后,对所有的战略选项进行强制优先级排序,以协助决策者有计划地和协调地执行。

排序原则：

n SO（优势+机会）最重要，这是公司未来的核心发展；

n WT（弱点+风险）其次重要，因为不做公司可能就要死了；

n WO（弱点+机会）要稍微重要一些，因为弱点很可能可以靠招人来完善，但机会是可遇不可求的；

n ST（优势+风险）是优先级最低的，这一块的有一些方案可能你们很久以前就已经打算要做了，现在你们知道，这里可以先缓缓，先做其他的。

SWOT分析需注意的点

1、宏扬优势，把优势绝对地放在第一位，优势分析未彻底的时候，不要去谈问题。不能把”扬长“和”补短“同等对待。把有限的资金和精力放在优势上，优势会放大。把有限的资金和精力放在问题上，可能问题都解决不完。

2、不要陷入大家寻找错误的陷阱。言必问题，讨论问题多了就上瘾，时间一长就会越过“优势”，陷在弱势里面，看不到西瓜光捡芝麻;或者盲目乐观主义者。他们只看到优势看不到劣势，或者无限夸大优势而忽视劣势，最终当威胁突然来临的时候只能会迅速走向失败。

3、从战略高度看，由于企业的资源和力量总是有限的，不去追求企业的全面优势，而是建立企业的相对优势是十分重要的，工作的重点在于建立和扩大与市场机会相匹配的优势，而补短应当是在环境中提供的机会大体与企业内部中的长处相配合，但又存在个别劣势因素，那么应设法克服。

SWOT分析常见的26个问题举例

优势：

我们公司擅长哪方面？

什么地方我们比竞争对手做的好？

有哪些独特的资源是我们公司独占的？

客户认为我们公司的优势是什么？

我们公司的产品独特卖点是什么？

我们公司的员工有哪些优势？

劣势：

我的公司在哪些领域经常表现不佳?

竞争对手哪方面比我们做的好？

我们的客户通常会抱怨什么？

我们的团队欠缺哪些能力？

什么东西在拖我们的后腿？

我们欠缺哪些资源？

我的品牌哪些方面被认为是不好的?

机会：

我能填补目前空缺或代表不足的市场吗?

我能否与另一家企业合作，以获得曝光率、财务支持或消费者好感?

我的产品或服务能胜过竞争对手吗?

行业中有哪些潜在的标准在发生变化？

我们的成本在下降吗？